通過朋友圈廣告本地品牌家居行業(yè)成功打造知名度

朋友圈廣告指用戶在刷朋友圈時看到帶有廣告字樣的廣告，廣告主聯(lián)系朋友圈廣告官方或者代理商投放廣告，以下主要來介紹下品牌家居行業(yè)通過朋友圈提升品牌知名度的案例。

品牌故事

歐派家居創(chuàng)立于1995年，是一家分店遍布全國的家裝龍頭企業(yè)。歐派以整體櫥柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括整體衣柜、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門、墻飾壁紙、廚房電器等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局，是國內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，在業(yè)內(nèi)擁有較強(qiáng)的知名度。

營銷痛點(diǎn)

近年來，隨著社交媒體平臺的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始通過自身微信公眾號推廣產(chǎn)品，歐派家居也不例外。雖然歐派家居不斷在官方微信上推出限時優(yōu)惠、抽獎等等活動，但由于粉絲量不高，導(dǎo)致曝光也并不高；同時，因?yàn)榉劢z粘性不高，訂單轉(zhuǎn)化率也不太理想。

營銷目標(biāo)

為了在最大曝光的前提下精準(zhǔn)覆蓋到更多目標(biāo)用戶，同時為了給微信公眾平臺吸引更多忠實(shí)粉絲，歐派家居將目標(biāo)鎖定在兼具曝光量及精準(zhǔn)定向的微信朋友圈廣告。

投放方案

歐派家居希望通過微信朋友圈平臺，面向眾多城市里有家居裝修需求的用戶推出免費(fèi)設(shè)計(jì)活動。借助微信朋友圈推廣0元設(shè)計(jì)，一方面提升歐派品牌知名度，增加自身微信公眾號影響力；另一方面通過朋友圈推廣獲取有家裝需求的用戶，以免費(fèi)設(shè)計(jì)為噱頭收集潛在用戶信息，通過在線下實(shí)體店與用戶的進(jìn)一步需求溝通，實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。

由于各省市分店眾多，歐派家居將微信朋友圈廣告的推廣范圍設(shè)定在全國，共覆蓋20個省份，100多個城市。同時考慮到大城市的消費(fèi)能力會更高，推廣主要包括江浙滬一帶，以及北京、廣東、安徽等重點(diǎn)省份及城市。

考慮到全國各個地區(qū)門店的實(shí)際情況，歐派家居使用了不同的廣告推廣策略。下面以歐派家居在杭州地區(qū)的推廣為例，以小見大，看看他們?nèi)绾嗡⒈?00+城市的朋友圈：

在后臺定向上，考慮到裝修的人群集中在已婚人士，歐派家居選定了杭州地區(qū)年齡段集中在25~58歲的男性、女性進(jìn)行投放，廣泛覆蓋當(dāng)?shù)厝巳?。為了使定向更精?zhǔn)，興趣標(biāo)簽部分只設(shè)定了一個——家裝建材，意圖最大范圍地觸達(dá)對家裝感興趣、有家裝需求的用戶。

在投放中，他們先后嘗試了不同的廣告素材與落地頁，提高廣告轉(zhuǎn)化率 ：

“0元設(shè)計(jì)”活動，吸引用戶廣泛參與

歐派家居在杭州推廣的第一步，便是在朋友圈宣傳主打活動——“0元設(shè)計(jì)”。通過文案“全屋家居0元設(shè)計(jì)”，抓住用戶關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)免費(fèi)的心理特點(diǎn)，搭配溫馨的室內(nèi)裝修圖片吸引用戶點(diǎn)擊，針對有家裝需求的用戶進(jìn)行推廣，刺激用戶預(yù)約免費(fèi)的體驗(yàn)活動。同時通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享，迅速擴(kuò)大活動的傳播速度，吸引更多的用戶參與。

本地推廣+明星效應(yīng)，大幅降低客咨成本

“0元設(shè)計(jì)”活動效果顯著，趁著余熱，歐派家居在杭州推廣的第二步啟動了——杭州新時代店新店開業(yè)朋友圈廣告。廣告中展示了孫儷與“家人”在“家”中的溫馨場景，搭配文案“孫儷邀您參加：杭州歐派衣柜航母店開業(yè)”，借助明星的號召力吸引用戶關(guān)注新店開業(yè)，同時“業(yè)主0元體驗(yàn)家具設(shè)計(jì)”以及內(nèi)層頁面展示的開業(yè)多重活動，以優(yōu)惠活動吸引用戶預(yù)約進(jìn)店。此外，杭州新時代店開業(yè)的廣告投放中，歐派家居在廣告展示頁使用了本地推廣——門店信息顯示在了廣告圖片下方，露出了新店名稱，以此加深用戶對新店的印象。

客戶反饋

在本次的合作中，騰睿優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)、服務(wù)態(tài)度好。投放過程中他們對廣告能及時提出不同的觀點(diǎn)，建議針對地區(qū)特色建立相對應(yīng)的推廣計(jì)劃，很大程度上增加了廣告轉(zhuǎn)化率。廣告投放后我們的粉絲關(guān)注量、銷售額大大提高，超乎我們的想象，希望有再一次的合作。

營銷成效

歐派家居在杭州推廣的第一步 “0元設(shè)計(jì)”活動，5天時間內(nèi)以大約5,000元的成本，獲得了100,000+曝光量，廣告點(diǎn)擊量近7,500次。得益于大量用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的二次傳播，最終超過100位用戶參與了“0元設(shè)計(jì)”的活動，其中三分之一的用戶與歐派線下達(dá)成了進(jìn)一步合作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。

歐派家居在杭州推廣的第二步杭州新時代店新店開業(yè)朋友圈廣告，5天時間內(nèi)廣告點(diǎn)擊互動率高達(dá)6%，門店信息及廣告頁面被查看近萬次，大大提升了門店知名度。

以上就是家居行業(yè)在朋友圈做廣告推廣成功打造品牌知名度的案例，如果你也想在朋友圈投放廣告的話可以找朋友圈廣告核心代理商深圳蒔天網(wǎng)絡(luò)公司，廣告咨詢：15989878858(微信同號)