1)統(tǒng)計報表模板
首先我們要做一個屬于自己的數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計模板，把需要做出分析的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出。表頭如下：
整個表格我們分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)兩個大的模塊。
其中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含消費、千次曝光價格、點擊量、點擊單價以及點擊率;而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化通道和窗口，來設(shè)置需要跟蹤的指標(biāo)。例如，轉(zhuǎn)化窗口是表單，那么我們需要統(tǒng)計表單提交量、表單提交率、單個表單提交所消耗的廣告成本(注：如涉及返點，需要將廣告幣成本和實際現(xiàn)金成本都列出來)。其他轉(zhuǎn)化方式(電話、下載、微信加粉)與之雷同，詳情大家可以參考表頭里的指標(biāo)。
為什么要做一個屬于自己的模板?
數(shù)據(jù)分析的意義在于，讓我們對推廣的效果反饋更加明確，從而做出進一步的策略調(diào)整。因此需要統(tǒng)計的數(shù)據(jù)指標(biāo)，一定是你最關(guān)心的，換句話說，是最影響結(jié)果的。所以，表格模板絕不是別人怎么做，我就怎么做。而是需要自身清晰的知道，每一個指標(biāo)在我的系統(tǒng)里是什么作用，為什么要監(jiān)測它，它的變化有哪些影響因素，它又會影響到哪些指標(biāo)。
這才是數(shù)據(jù)篩選的意義。
2)寶塔法則
數(shù)據(jù)的篩選和統(tǒng)計只是第一步，接下來我們需要對收集的數(shù)據(jù)進行整理和分析。但在分析之前，我們需要明確一個原則，就是今天我跟大家提出的“寶塔法則”：
大家都知道，正常的寶塔法則是這樣：
雖然這個圖有點丑，但相信朋友們已經(jīng)看出了端倪，其實是正好相反的流程。具體什么意思呢?
當(dāng)我們在統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析營銷轉(zhuǎn)化漏斗的時候，需要正向逆向結(jié)合來看。
換句話說，當(dāng)我們在關(guān)注曝光量/點擊量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的時候，同時需要關(guān)注轉(zhuǎn)化量;結(jié)合轉(zhuǎn)化量，再回過頭去看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
這個是我們數(shù)據(jù)分析的原則和根本。
3)四象限法則
數(shù)據(jù)也篩選了、原則也確定了，那么接下來就是我們真正意義上的數(shù)據(jù)分析，這里給大家推薦非常經(jīng)典的轉(zhuǎn)化評估的四象限法則：
在這個四象限法則里，橫坐標(biāo)代表著我們的廣告費用消耗，縱坐標(biāo)代表著廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量，我們逐一看來：
第一象限：有三個屬性標(biāo)簽，即轉(zhuǎn)化高、消耗多、成本高。這一類的數(shù)據(jù)，需要優(yōu)化的因素比較多，重點在于出價、點擊率/轉(zhuǎn)化率(O系和CPA模式下需要分析轉(zhuǎn)化率)以及文案創(chuàng)意的精準(zhǔn)度。
第二象限：這一部分是最優(yōu)的廣告數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化高成本低，可以持續(xù)保持觀察，當(dāng)然有錢的主兒也可適當(dāng)擴量。
第三象限：這一部分很明顯就是廣告沒能投放出去，曝光量級太小，那么我們優(yōu)化的時候就需要優(yōu)先考慮展現(xiàn)量。(展現(xiàn)量如何優(yōu)化想必不用講了)
第四象限：最后這部分的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化量低、轉(zhuǎn)化成本過高，我們優(yōu)先考慮優(yōu)化的便是投放方案(包括創(chuàng)意/落地頁/定向等)以及流量的精準(zhǔn)度。
以上就是我們常用的數(shù)據(jù)分析方法，希望對你有所啟發(fā)。
